创业主角：倪雷振，温州大学人文学院05新闻传播

简介：主人公平时刻苦学习、努力实践，一直怀着创业的梦想。后为家庭变故、经济困难所迫，同时在各方的大力支持下，走上了创业的道路。创业以来，在经历了无数次的困难与打击后，终于成功注册了温州雷震影视文化有限公司，并顺利地从学校走向了社会，从此步入了人生中一个新的台阶。

    二十多年的贫困生活，像一座大山，重重地压在我心底，我选择了孤独。

    当想到一家人现在都还住租来的房子，当得知父亲身染重病、丧失劳动能力的时候，当每每看到父亲复杂的眼神、偶尔听见父亲哽咽的声音的时候，我选择了沉默。

    生活来源的断绝，自己的学费生活费和培养妹妹的重任全压在了我的肩膀上。命运已容不得我选择。

    创业改变命运，励志造就人生……

    我成立了蓝天DV工作室。当时，什么都没有，唯一有的，只有我对创业的一片热情。

    辅导员老师多次找我交流沟通，构建蓝图，并积极为我寻求更多的支持。在学校鼓励创业的政策下，学院从文科实训中心出借两台DV机，支持我们的创业。当时由于刚接触DV，发现学校的市场似乎很大，大的朦胧，感觉什么项目都可以做，可又发现自己前所未有的渺小……我们什么都不懂，连最基本的技术实力也非常薄弱。价格体系的管理制定混乱、工作室的管理体制不完善、市场开拓与传播存在非常大的漏洞、如何制定成员培训计划以及财务管理欠缺等等，总之，什么经验都没有。

    在这样的情况下，我选择了学校的KAB公选课。我深知要创业，只靠热情远远不够，更多地要去涉及一些不同领域的东西，锻炼自己成为无论在市场开拓、谈判公关、技术能力、财务管理、战略管理制定的通才。而KAB课程给了我这个机会，从KAB中，我学到了创业中的一些基础知识。

    然后，我们开始奔波，但是却遭遇了无数次的拒绝……刚开始一周内只以非常低的价格拿下了两个会议拍摄。即使这样,我也永生难忘，因为它在我们最迷茫最有压力的时候鼓舞了士气，使我进一步坚定了信念。

    业务有了，可没有电脑我们拿什么做业务？由于家境不好，亲戚对于项目也不了解，观念上对学生创业还是持保留意见。

    我很茫然，陷入了困境。

    创业苦，可没有信念那就是失败。我不甘心当失败者，我坚信只要下功夫，铁棒磨成针。于是我到处奔波，后来学校党委宣传部DV工作室的负责人——比我高一届的学长，对我的项目非常看好，鼓励我们继续努力，并投资了一台电脑供我们使用。

    工作室出现了生机。

    此后，我们不断奔波，积极探索，制定了相对有条理的提成方案与价格体制，凭着自己的冲劲和真诚的态度，在学校里到处拉业务做广告，业务量也随之增多。然而我们也深知技术是根本。于是，我们制定了一套培训计划，通过网络、教科书、多媒体、与高手交流等等，加强技术的学习与应用。我还利用深夜的时间学习了广告学、公共关系、传播学、市场管理等等相关课程。这方面的知识这对我后来的创业影响重大。

    工作室曾好几次出现危机，没有电脑如果算是一次比较大的羁绊的话，信任的伙伴离你而去那将使工作室面临灭顶之灾。

    那时临近期末了，六月份是最忙的一个月。由于投资我的学长要毕业了，电脑即将“回收”。那意味着我们又将面临最初的困难，而此时将会遭受更大的打击，承接的和已经拍摄了的许多业务将泡汤，工作室的名声将一落千丈，更为恶劣的是，工作室有可能会就此解散。在这样一种压力下，同伴退缩了，我的激励失败后他退出了，留下了一大堆没拍摄和没有制作完成的业务。我顿时心凉了，唯一的一个伙伴都离我而去，我能继续走下去吗？

    创业虽苦，但放弃了那就彻底没有希望了。我相信，努力一定会有结果，哪怕不理想，但是绝对比放弃好上千百倍。然后，我马不停蹄地通过各种渠道、方式缓解眼前危机。

    入驻创业园是工作室的转折点，此后