罗家益，11国贸本科生，大一加入芙洛希珍珠工作室，大二升任工作室负责人，以其对珍珠的热爱使她走到现在。创立蝶家珍珠有限公司，开立实体店，致力于打造中国珍珠时尚品牌。

 1我：首先.我想请问您的年龄、性别、职务、教育程度、学校及专业、婚姻状况、政治面貌、收入水平?您在成为创业者之前的从业经历、行政管理工作经历和收入水平?

罗：我是温州大学商学院国贸专业的在校生，暂时还未结婚，是团员，年收入50万吧.我是在2011年开始创业的，在这之前有工作过两年时间。

2.我：我知道您已经成立公司了，方便问一下您的企业的股本结构、员工总数、产品类型、注册资金、成立时间(存活年限)，企业历史与目前的发展、经营状况吗？

罗：可以的。我的公司是去年成立的，注册资本是50万，有2个股东，我占百分之八十的股份，在这之前我的团队一年净利润是10万，一共10个人。现在发展的挺不错的，特别是商务的新门店销售额很稳定。

3.我：您认为您的企业在什么时候度过了创业期？以什么为标志？在创业期中创业者需要得到哪些社会关系的支持?(哪些社会关系对企业的生存与发展格外重要?)哪些社会关系是您需要花费一定时间和精力予以特别维护的?(政府官员、重要客户、专家技术人员、银行人员……)

罗：还需要3年度过创业期，当开到10家分店为标志，社会关系对创业者很重要，客户是我们的上帝，要随时与可会的保持互动，做一个时尚品牌与媒体的互动也更为重要，还有银行人员，能得到政府的支持当然最好。

4.我：请您回忆：在您决定创办企业时，有哪些关键人物曾对您和企业的发展给予资金、技术、信息、市场、政策等方面不可或缺的支持和帮助?请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。

罗：首先A对我的影响是最大的，是他带我接触到了珍珠，我才会喜欢上这一行业的。其次就是B，他很支持我的创业，无条件的，也是他在我最困难的时期一直陪伴者我。

5.我：请您回忆：在您签署重要合同/获得第一笔收入/获得投资时，有哪些关键人物曾对您给予资金、技术、信息、市场、政策等方面的不可或缺的支持和帮助?请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。

罗：创业学院的老师吧。老师会给我很多建议和支持，包括一些政策信息，对我都是很重要的。

6.我：请您回忆：除了上述事项之外，您在创业初期还遇到过哪些重大事件或者大问题？您是怎样处理的？

罗：刚开始挺困难的。那时候学长们都毕业了，工作室没有人，就像一盘散沙，我一个人撑了工作室2年，什么事情都是我做的，那时候真的很累。但是现在觉得这就是必须经历的，有问题就解决，一点一点来总会搞定的，主要是毅力和我对珍珠的热爱。

7.我：您在创业过程中帮助过您的这些人士之间哪些是相互认识的？其中有没有通过您的关系而认识？

罗：基本不认识，但是也有互相认识的。在创业的过程中会遇到很多人，会进行思想的碰撞，会给我很多启发。