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创业风采展示
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创业团队:林肯工作室时间:2015-04-17 来源:



    前几天,一则老外也上淘宝的新闻火了。其实,你或许不知道,当我们如今疯狂迷上海淘,嚷着要上美国网站买化妆品时,也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内,就有一批大学生玩转跨境电子商务,做国外“海淘族”的生意,其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易,去年他们在网上卖出了2万多双男鞋,从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

■名词解释 “速卖通”

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,于2010年4月上线,目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似,却属于刚刚开辟的新领域,还有很大的发展空间,利润空间也相对大得多。

一年时间里 卖出2万多双男鞋

2013年4月,俞科和他的学长李易,第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低,且市场日趋饱和,竞争压力越来越大,利润空间越来越小,相反‘速卖通’上流量不多,但利润空间大,所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。

但刚开始,这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后,俞科发现,男鞋类的店铺并不多,而温州又有许多制作男鞋的中小企业,那么为何不利用好这个资源,将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢?于是2013年9月,一家专门销售男鞋的国际网店诞生。

与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30~50美金,鞋子注重质量,均是手工制作且用的都是真皮。也正因为如此,老外买家在评论留言为产品叫好,拥有了一批固定客户。如今,他们光是鞋子店铺一个月营业额达10万美金(折合人民币60余万元),在“速卖通”男鞋类目上排名相当靠前,甚至还将一些知名男鞋企业甩在后面。

去年年底,他们算了一笔账,一年时间里,他们卖出了2万多双男鞋,成功从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

大码鞋受欢迎 网店吸引一批“忠粉”

如今网店客户主要来自俄罗斯,还有不少欧美客户。为了服务好这些“洋客户”,俞科对他们的购物习惯和购物喜好颇为留意。

“通常在国内,一双鞋火了大家都会跟风去买同款,但老外不一样,他们每个人有自己的喜好,不太受潮流影响,更重要的是,他们选鞋最看重舒适。”俞科说,很多看起来设计感不强的鞋,却因为耐穿,反而卖得很好。

还有老外的脚可比温州人大好多,中国普遍的43码,在俞科网店上成了小鞋,他店里最大的鞋码为52码,这些温州几乎是难以想象的大码鞋,却解决了不少千里之外的洋大脚们的穿鞋难题。其中就有一名俄罗斯客户,平日在自己城市的鞋店买不到合适的鞋子,后来在网上发现了俞科的网店,成了“忠粉”,每隔一段时间就来扫货。

随着订单的增多,他们又有了新想法,根据摸索出来的老外购物特点,自己设计开发新鞋样,并与相关厂家进行合作。不仅如此,他们还为自己设计的鞋子注册了一个品牌“HECRAFTED”,如今相应的鞋子新款式已经出货上架,销量还不错。

三天送达“婚鞋” 收到美国客户点赞

和我们海淘需要漫长的等待才能收货一样,通常一名海外顾客在他们的网店上下单,需要15天左右才能收到货。

不过,最近有一名美国客户在网店上选购了一双男鞋。俞科在知道对方是将鞋子作为“婚鞋”后,特意给对方发了特快,这双温州鞋只花了3天就抵达美国,为这名客户的“大日子”添彩不少,最终收获了对方的狂点赞。

相比国内淘宝,做跨境生意发展空间大,但也存在很大的风险。比如:物流风险,国际邮包折扣的变化,以及汇率的波动。对国内电商来说,万一交易中出现“退换货”,一次运费也就十元左右,损失并不大。但对于国际物流,动辄近百元的物流费用,有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年,俄罗斯卢布贬值严重,就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”,原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。

不仅如此,在创业初期,人手不足的情况下,李易更是亲自担任客服,因为与海外存在时差,为了能和顾客沟通对话,解答疑惑,常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货,只为选购到一批适合的鞋子。

不仅卖鞋出名 还成了“速卖通”讲师

如今这个位于温大创业园内的工作室已经扩展为8个人。校方也在尽量为学生创业营造良好的环境。如今,俞科和李易除了经营自己的网店,他们还凭借积累的经验,帮助另外两家公司代运营网店。

大四的俞科不在上课就在工作室,而李易已经毕业,因为擅长直通车推广、订单处理流程优化、专业店铺打造,他还担任全国“速卖通”讲师,经常飞往全国各地,给同样有开国际网店梦的人们做演讲。前些日子,他就到武汉做了一场主题为《电商大牛讲述“成功密码”》的演讲。

对于2015年,他们希望能借助自己的平台,为温州更多的中小企业服务,除了皮鞋之外,将温州的皮包、皮带也能搬上网站,供海外客户选购。

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