11级创业管理班罗家益
企业名称：温州蝶家珍珠有限责任公司
担任职务：总经理
年营业额：120万 年营业利润：50万
年纯利润：30万
创业团队成员：黄露霞、章烨、陈旸、梁宇安、郭宇琳、唐琳露、江梦姣、吴佳靖、范佳琪（皆为温州大学在校学生）
温州蝶家珍珠有限公司（前身芙洛希珠宝）创立于2009年3月23日，2010年9月以温州大学创业学院设计大赛一等奖的成绩入住温州大学创业园，并坐落于温州大学创业园D区02号，于2014年3月25日注册成立蝶家珍珠有限公司。
温州蝶家珍珠有限公司集珍珠设计制作，品牌推广，市场销售为一体，在经过5年的发展，实体经营体系日臻完善，在实体经营进一步发展的同时，展开包括微商，速卖通等网络运营项目，寻求网络经营珍珠饰品的突破。
蝶家珍珠是一群年轻人带着梦想与热情，凭借坚定不移的信念，以产品质量和服务制胜为发展宗旨，定位于年轻、时尚路线。立足于温州大学城，面向全国高校，依托“中国珍珠之乡”浙江省诸暨市山下湖珍珠发展中高端珍珠饰品及手工艺品的创业成果。
蝶家珍珠自2009年3月正式运作以来，经过近5年的探索发展，采取实体店销售，网络销售，人员推销，以及分销相结合的销售模式，销售传统型和个性定制性等珍珠饰品，目前在温州大学城有一家实体专卖店，坐落于温州大学创业园D区，以及实体代售点3家，分别位于温州医学院创业园，温州职业技术学院，茶山镇。
2011年9月加入工作室
2010年9月入住温州大学创业园，并坐落于温州大学创业园D区02号
2012年开始做微商
2014年注册温州蝶家珍珠有限公司
2015年3月于商务中心二楼开立第一家门店
罗家益，11国贸本科生，大一加入芙洛希珍珠工作室，大二升任工作室负责人，以其对珍珠的热爱使她走到现在。创立蝶家珍珠有限公司，开立实体店，致力于打造中国珍珠时尚品牌。
1我：首先.我想请问您的年龄、性别、职务、教育程度、学校及专业、婚姻状况、政治面貌、收入水平?您在成为创业者之前的从业经历、行政管理工作经历和收入水平?
罗：我是温州大学商学院国贸专业的在校生，暂时还未结婚，是团员，年收入50万吧.我是在2011年开始创业的，在这之前有工作过两年时间。
2.我：我知道您已经成立公司了，方便问一下您的企业的股本结构、员工总数、产品类型、注册资金、成立时间(存活年限)，企业历史与目前的发展、经营状况吗？
罗：可以的。我的公司是去年成立的，注册资本是50万，有2个股东，我占百分之八十的股份，在这之前我的团队一年净利润是10万，一共10个人。现在发展的挺不错的，特别是商务的新门店销售额很稳定。
3.我：您认为您的企业在什么时候度过了创业期？以什么为标志？在创业期中创业者需要得到哪些社会关系的支持?(哪些社会关系对企业的生存与发展格外重要?)哪些社会关系是您需要花费一定时间和精力予以特别维护的?(政府官员、重要客户、专家技术人员、银行人员……)
罗：还需要3年度过创业期，当开到10家分店为标志，社会关系对创业者很重要，客户是我们的上帝，要随时与可会的保持互动，做一个时尚品牌与媒体的互动也更为重要，还有银行人员，能得到政府的支持当然最好。
4.我：请您回忆：在您决定创办企业时，有哪些关键人物曾对您和企业的发展给予资金、技术、信息、市场、政策等方面不可或缺的支持和帮助?请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。
罗：首先A对我的影响是最大的，是他带我接触到了珍珠，我才会喜欢上这一行业的。其次就是B，他很支持我的创业，无条件的，也是他在我最困难的时期一直陪伴者我。
5.我：请您回忆：在您签署重要合同/获得第一笔收入/获得投资时，有哪些关键人物曾对您给予资金、技术、信息、市场、政策等方面的不可或缺的支持和帮助?请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。
罗：创业学院的老师吧。老师会给我很多建议和支持，包括一些政策信息，对我都是很重要的。
6.我：请您回忆：除了上述事项之外，您在创业初期还遇到过哪些重大事件或者大问题？您是怎样处理的？
罗：刚开始挺困难的。那时候学长们都毕业了，工作室没有人，就像一盘散沙，我一个人撑了工作室2年，什么事情都是我做的，那时候真的很累。但是现在觉得这就是必须经历的，有问题就解决，一点一点来总会搞定的，主要是毅力和我对珍珠的热爱。
7.我：您在创业过程中帮助过您的这些人士之间哪些是相互认识的？其中有没有通过您的关系而认识？
罗：基本不认识，但是也有互相认识的。在创业的过程中会遇到很多人，会进行思想的碰撞，会给我很多启发。
