English
创业指导
当前位置: 网站首页 > 人才培养 > 创业指导
电商与实体销售,如何经营会更好?时间:2013-05-08 来源:创业学院

    这一年来,几乎有接触过的朋友或新认识的朋友,总会谈到一个话题:电子商务如何做好?那么经营这块价格很低,对实体会有冲击,怎么办?等等问题。在交流的过程中,其实也一直在说明和强调,电子商务和实体,它们只是一种模式,如何去经营与销售也是要创建适合自己的经营和销售的有利润率的模式就行了。但总是会在这个问题上,确实因为不是很了解什么是电子商务及如何运营?所以,总无法得到共识。

    所以,今天在这里重新整理下,和加以更详细的说明,看看是否能给已进入电子商务的,及未来想要进入电子商务的兄弟姐妹们一些启示,也希望在这块的经营的人们有一些帮助,因电子商务是未来重要的发展趋势。毋用置疑:从淘宝、拍拍、团购网、京东商城、苏宁易购、当当网、凡客诚品……等等网站,就能得到答案。

    如我做服饰女装的,05年进入这个行业,当时也不懂什么是“电子商务”?只是有看到阿里巴巴的网页,注册然后可以免费推广,就用相片把衣服拍成图片,放到网站上去,包含价格和说明等,8天后真的接了第一张订单。从此以后,就开始在阿里巴巴上面批发,招商了,然后开始建立自己的网站,代理和批发,实体招商等。08年开始自己创业,也是通过互联网来批发,代理,实体加盟等。今年初开始涉及淘宝商城和拍拍商城,为何那么早从事“电子商务”,到今天淘宝和拍拍发展那么大了,我们才涉及?这就是坚持与战略的经营。简单说就得要耐得住“寂寞”。许多人听人家说或广告的推广,都觉得“网店”太好经营了,匆匆忙忙进入“网店”经营,最后惨淡经营,或无奈退出。就如我前面说的,对“电子商务”认知不足,及经营不当所至。       “电子商务”说白了就是一个平台,只是这个平台无国界,只要在互联网上能看到或能搜到你所“发布”的信息,就能看到你,就有机会产生网上交易。当然,在这个过程中要积累诚信度。所以,做生意诚信非常重要,许多在网上以低价吸引消费者,其实其卖的商品基本是质量不好的或不合格的商品来敷衍消费者,这是“自杀式”行为,商家不是想长期做生意的。

    以前,有一个人、一台电脑、一个办公桌,拉上网线在家里,宿舍等小区域就能在网上贸易了,成本低风险低。随着网店数量的快速增长,及成本与竞争的激烈,2012年开始,再单打独斗已很能生存和发展了。不管经营何种商品,都必须具备一定的网上开店的专业知识和技能,以及有一个三五个人的团队,且对相应的市场有一定的认识和趋势的把握,才能以更低的风险来创业,但成本和风险比以前已增加很多,这也是“电子商务”的魅力,它的发展可谓是“日进万里”。

    电子商务、实体店铺,我们现在是称为线上和线下。现在开始,想要进入这个行业来说,我认为应该是线下和线上一起做:找一个商铺租金管理费等便宜为主,再加上三到五个人的创业团队,及相应的投资成本(一般在10-20万元左右),如没有这样的团队也没有这样的资本怎办?那如开头说的一个人,一个办公桌,一台电脑,从代理(成本、风险都低)做起,当然起步很慢且要熬得起(半年一年以上)(如走这步还不如打工,积累资金和人缘,以后有机会再创业)。有一个创业团队和资金的同时,重点还要考虑一点就是如不赚钱的情况下,这个团队还能坚持一年以上的时间而不散伙,简单地说能维持一年以上的经营开销的资本。

    线下(商铺)是一个人流量的地方,能引来客人也能展示商品,线上是可以把任何地方的目标客人,都能吸引到你的线上来,以扩大销售渠道和数量的基础,也是在为未来打造线上线下共赢的坚基。熟悉分析市场,什么商品门槛低,进入容易起步较快些,以及对整体运作有个详细的计划,在整个团队中并充分确认肯定有把握把它做起来(至少7成以上的信心),那么,就可以开始创业了。对商品的风格和定位,及消费群体等,一定要清晰和完整,别为赶!急!而盲目去做,这样会事倍功半。在创业过程中,投资比例、风险承担等,须详细一一列举并共识;职务责任必须划分清楚,遇到任何问题,以沟通协调为基础,裁决只能有一个决策者,这样才能统一方向对发展有利。

    创业,代表比任何工作都要付出更多的努力和代价,所以别想有更多的休息时间和个人空间,团队须全力以赴,以公司为己任才能有更多成功的机会,并在这个过程中也要不断反思,如万一失败了,大家何去何从?这点谁都不想看到,但“一切皆有可能”,对待任何工作事项,都给得有两到三个方案来应付,才能使自己或整个团队立于“不败之地”。

    创业稳定了,就得求发展。不然就是会退步,或被竞争对手超越,或被淘汰!所以任何时候必须保持创业的精神和激情,并不断的学习成长,让这个团队和事业能保持成长和年轻,这样前面的所有付出才能得到更好的回报。
     记住:所有的成功都是来之不易,千万别一朝成功就忘乎所以,那失败的时间也快来了。事业是赚钱的基础,赚钱是一辈子的事,所以必须坚持到底。

上一篇: "泡妞"做市场 "打游戏"带队伍下一篇:没有了
学院概况 | 新闻动态 | 人才培养 | 创业实践 | 创业资讯 | 创业社团 | 创业研究所 | 联系我们 | 人才招聘 |

地址:浙江省温州市茶山高教园区 温州大学北校区行政楼3楼  邮编:325035 联系电话:0577-86680772 86680799