☉商报记者 邵卢静

    花1元钱，买一部iPhone6，花1元钱，买一张周杰伦演唱会门票，你或许认为这是在做白日梦，但几个温大城院学生却将这零概率事件变为可能，通过众筹新玩法创造了商机。不到2个月，已经有超过15万人次，在他们创办的“微购客”商品众筹平台上，参与“1元商品抢购”活动。

    爱逛国外网站

    半夜来了创业灵感

    莫景杰是温大城院的应届毕业生，当同学们都忙着收拾行囊或投简历找工作时，他每天都专心研究自己的网站。用了3年的时间，他的创业构想从一时的灵感逐渐化为现实。

    学习计算机应用技术专业的莫景杰，和许多同学一样，爱打球偶尔也玩电子游戏，但他更喜欢的是逛国内外的电商类网站，去发现一些新奇的东西。

    一天晚上，他无意间打开了美国Kickstarter网站，一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。在2012年众筹模式还未大热时，Kickstarter这种为创意项目众筹资金的模式，令莫景杰兴奋极了。

    “我当时马上给好朋友打电话，两个人一直聊到半夜，最后想到一个创意，将项目众筹的方式转移到‘商品众筹’上。”与莫景杰通话的，正是他现在的合伙人谷裕。

    五人凑了百万

    创建商品众筹网站

    由于当时谷裕正在服兵役，莫景杰又在尝试其他项目，创办一个商品众筹网站的想法也一直兜兜转转。直到去年夏天，两人终于碰头，又集结了不同专业的其他3位合伙人后，项目正式启动。

    首先要解决的是资金和场地问题，在学校团委支持下，“微购客”项目落地城院浙商孵化园，启动资金靠5个小伙伴拼凑了100万元。白天跑市场，晚上加班讨论构建网站。莫景杰说“微购客”的模式，有点像买彩票。简单地说，就是将一件商品按价格等分，每份为1元，参与者可以认购1份，也可以认购多份，最后以开奖的方式抽取一名幸运获奖者。比如iPhone6的16G机型需5288元，消费者购买1元的中奖几率是1/5288，购买10元的中奖几率是10/5288，待认购金额满5288元即可开启抽奖，购多者中奖率更高，但并不是等于一定中奖。而消费者的认购金都将用于支付商品的费用。

    一元众筹购物，营运模式备受青睐

    登录“微购客”的网站，iPhone6、iPad Air2、卡西欧自拍神器、香奈儿香水、LV包包、Prada手包、小米移动电源等流行产品、大牌商品均陈列在首页，等消费者参与众筹。除了微购商城，网站平台还设置了积分兑换、奖品转让等频道，若消费者中奖了却不需要这份商品，可以到奖品转让区以最低7折的价格竞拍该奖品；同时，消费、晒单等行为产生的积分可在积分商城免费兑换奖品。

    “彩票有可能号码轮空，我们却实打实每次都送出奖品。”莫景杰说，有人花了25元（购买了25份）抽得价值1650元的周杰伦演唱会门票；有人用671元获得价值5288元的iPhone6……1元钱换购“奢侈品”的梦想在“微购客”可以实现。

    自今年3月25日正式上线以来，共有158337人次参与“微购客”众筹消费，已成功送出400多件商品，与90多个品牌商家达成合作。莫景杰及团队看到了学生对新消费模式接受度高、传播力强的特点，准备成功打造出“茶山高校样本”后，再到全国其他高校集中区域进行推广，再从高校网点向周边辐射。

    拒五百万风投，底气源于项目前景

    对话

    互联网项目核心 在于做出个性化

    ●记：你们是怎么想到做商品众筹的？

    莫：项目众筹做得人多，商品众筹做得人少，这就是商机。前者属于商业领域，后者侧重消费市场，爆发力会更大一些。但也因为这种新消费模式知道的人少，前期市场培育就需要一定的时间，我们选择高校做切入口，是希望达到快速口碑传播的效果。等时机成熟，1元抢购豪车、1元抢购商品房等也不再是梦。

    ●记：与众多类似网站相比有何优势？

    莫：商品众筹也有很多模式，目前全国拥有同类型技术约有5家公司，还有大型电商平台的子类模块。苏宁众筹是众筹资金支持预售商品的研发，仍相当于项目众筹，其他同类网站的经营模式也略有不同。“微购客”模式有三个不同：消费群体主要面向拥有娱乐精神和希望以最少的资金获得商品的消费者；产品不采用囤货方式，而是和商家合作推广；平台项目不断创新，版本不断迭代，以提高门槛不被完全复制。任何互联网项目的核心竞争优势就是做出“个性”。

    ●记：网站平台靠什么吸引商家进驻？

    谷：“微购客”不仅是“彩民”娱乐、淘宝的平台，也是商家的展示推广平台，商家参与商品众筹销售，不会有任何损失（平台众筹所得费用全部用于支付商家的商品费用），不仅成功销售了商品，免费获得了展示机会，还推高了消费者的期待心理。接下来，“微购客”也会推出更多的合作模式，不仅与商家合作，还可以与商场、商圈，甚至大型电商平台合作。

    ●记：商品众筹类网站如何实现盈利？

谷：目前我们平台主要是为商家和消费者搭建中间服务平台，是B2B、B2C中"2"的作用。随着粉丝的增长，网站可以在与商家、商场、商圈或是电商平台的合作中，获取适当的利润分成，另外也通过吸引风险投资及广泛的社会合作，不断拓宽盈利渠道。

    案例

    A)清明免费送你回家

    今年清明前一段时间，一个“清明免费送你回家”的活动在茶山高校园区火爆上演，活动的发起方就是“微购客”。莫景杰等人租赁了一辆巴士车，在清明放假期间，免费送学生到动车南站，轻松搭乘回家的列车，前提是在“微购客”上抢领免费巴士名额。活动吸引了2000多名学生注册抢领名额。

    B) 5月“茶山吃喝玩乐”

    这个月底，“微购客”联合肯德基、小兔子等20多个商家发起“茶山吃喝玩乐”活动，将“1元商品抢购”的消费模式做一次深度推广，为网站平台的“茶山一条街”模块做提前测试，也为以后商场、商圈的整体活动做铺垫。

    中奖概率1/10

    中奖概率4/10

    中奖概率5/10

    温馨提示:同一期奖品中，购买份数越多，中奖概率越大，但并非一定能中哦

    温馨提示:微购有风险，购买需谨慎

    不久前，江西一家投资机构得知了“微购客”项目，并开出了比较诱人的条件：不但拿出500万元资金，还愿意帮助他们开发市场，要求是占30%的股份。莫景杰、谷裕等人商量后，婉拒了对方的好意。“资金对现在的我们来说，确实是很关键，但我们更相信自己的项目，不止这个价钱。”谷裕非常坚定地说。

    这两年，“微购客”团队为筹集资金，也见了不少风投，写了十多份策划案，参加了一些比赛，但对于选择投资人，他们并不想“将就”。“我们最理想的状态是，不谈股份，只谈合作。找到的投资人一定要能共同进退，遇到困难能一起想方案解决。”谷裕说。

    很快，他们吸引了不少国内顶尖互联网公司的优秀人才“助阵”，比如唯品会、新付通（新浪支付平台）、太平洋游戏服务网、淘宝商品相关模块等平台的项目负责人或资深软件工程师。这个年轻的团队并没有很大的野心，他们说，只想把喜欢的事情做到极致，“让这个世界，因为有了我，而有一点点的不一样。”